2025年元月18日，滨海湾金沙sands公司在咸宁碧桂园温泉酒店召开了2025年经济工作会，会议由胡春辉总监主持，公司高层、各部门负责人和部分骨干及优秀员工等七十多位人员参加了本次会议。

会议首先由公司与生产车间、经营部门签订了2025年目标管理责任书，随即对2024年度“小改小革和合理化建议”活动取得实效的73个项目和评选出的10名年度“优秀员工”和2名“金牌员工”予以了表彰奖励。二车间杨仙霞作为“优秀员工”代表、国贸部尹露露作为“金牌员工”代表、三车间主任钱红飞和国贸部肖倩作为部门代表在大会上作了经验交流发言。

会上，王健和胡春辉分别对各自分管的工作进行了总结，并围绕公司2025年工作目标如何开展工作作了安排和部署。

这次会议，公司总经理葛昌志作了报告发言。葛总首先通报了2024年公司产销量、收入、利税等主要指标完成情况。2024年在宏观经济持续低迷、行业竞争内卷加剧、企业大面积减产停业的不利形势下，公司通过及时调整经营策略，保证了正常运转，保住了现金流，成绩来之不易。葛总对过去七个方面的工作亮点给予了充分肯定，并指出了工作中主要存在的三个方面的不足之处。

针对2025年公司总体经济目标，葛总表示，这依然是外部压力加大、内部困难增多的经营形势下“开门吃饭”的目标方案。2025年工作总基调是：继续保持强势增量的同时，内部实行以成本为中心的降本增效措施来保证全年任务的完成。

葛总对今年的工作具体要求如下：

一、经营方面：1、销售工作仍然要以量为中心作为一切工作的重点。

1）每月1.1万吨的销量指标要层层分解，落实到人，严格考核；

2）内贸要在确保销量的同时，兼顾合理的产品单位毛利率，合理地运用策略，在谈判中占据主动是内贸同志要探讨的课题；

3) 外贸要坚持走出去，多参加展会，多找几个增长点，不把鸡蛋放在一个篮子里，防止出现一家独大的问题。

2、要有定力开发中小微客户。中小微市场是很多大的同行不愿开发或者不能开发的市场，它对于公司结构调整、毛利增长具有不可替代的作用，需要坚持不懈和持续跟进。

3、要坚持贸易增利，要把贸易作为公司利润新的增长点。销售队伍要全民皆兵，除公司现有相关产品外，可扩大延伸到其它化学品，但要严控资金风险。

4、产供销协调联动。利用公司平台、仓储优势，采取逢低多采、逆向多采的策略，在原材料低位时，加大多采，增加库存，争取利润的最大化。

二、生产方面：1、改变考核方式，建立以成本为中心的考核方式。

2、抓产品质量，树立客户对公司产品质量的信心。

1）抓过程管理工作。车间要高度重视过程管理控制，要制定措施严格考核；生产部要指定专人负责会同中控室、调度科对各车间关键质量控制点巡回检查，监督管理，制定出细化方案。

2）深化产品质量内涵，满足客户需求。

一车间食品级商品酸要统一操作流程和控制参数，以统一的质量标准满足客户要求；

二车间食品五钠的溶解性、保水性、PH值和颗粒度等性能指标要提升至能适应多行业应用需求；

3) 下决心对无水一钾、无水二钾等产品结块问题进行技术攻关和技术改造。

3、要建立统一的仓储、物流发货的一体化管理体系，为便捷、高效厘清仓储物流发货流程，减少沟通成本，避免司机、外来人员在厂区内到处找人、乱窜，建立一体化的管理体系很有必要。生产部门要有专人负责，要运用数字化、物联网系统实现信息传递、整理、分析和处理等工作，公司将在南门建立集中管理区域。

4、树立顶层设计的思想。

生产部门工作繁忙、具体且琐碎，人很辛苦，但实际工作中大量存在顾头不顾尾，解决了这个问题又冒出另外的问题，同一问题可以反复出现，领导重视了可以好一阵子，领导没关注又松了等一系列现象。新的一年，各级干部要加强学习，要特别在三个方面树立顶层设计的思想：

1）要有统一和全盘的思想；

2）要有举一反三的思想；

3）要有透过现象看本质的思想。

三、技术研发方面：1、技术部门要主动配合销售走访客户，及时了解客户对产品的品质要求，解决客户提出的问题。要深入一线，和车间一道，解决生产中暴露的重点和难点问题。要跟踪新装置的试车，优化工艺参数。要根据产品的特点，逐步改进产品的取样方式，使样品更有代表性，进一步指导生产和质量监督。重点做好以下几方面工作：

1）要根据2024年市场反映的食品五钠的保水性、溶解性等问题，进一步地摸索、优化工艺条件，规范操作行为，简化产品的分类，以提高生产效率。

2）开展技术攻关。对无水一钾的结块问题深入研究，逐步改进。

3）与车间配合，对二车间天然气超耗问题提出改进意见和办法，共同努力想办法将消耗降下来；一车间的电耗问题也要摸索最佳的工艺条件，将电耗降到合理范围。

4）做好四车间1#线改造后试车的跟踪和工艺条件的摸索工作，确立两条线生产品种和条件的最佳配置。

5）对现行工艺技术规程进行全面修订，要形成简化版，要明确工艺操作要点，要涵盖新产品、新工艺。

2、研发部门要围绕公司发展战略，做好新产品、新技术和重大技术改造的前期市场调研和技术准备工作，要做好新产品、新装置试车工作，要主动和政府各级部门衔接，吃透政策，用足政策，要配合安全部门，做好工艺设备的合规性完善工作，要开展校企合作，广泛收集行业前沿信息。重点做好以下几方面工作：

1）无水二钾的改进和扩能，调研和前期准备工作。

2）开展二水二钠、一水一钠、无水结晶一钠和食品级十二水三钠工业化装置论证和设备选型工作。

3）蒸汽余热发电的调研和技术准备工作。

4）甲酸项目试生产和试生产前验收工作。

5）完成2025年高新技术企业和国家级专精特新小巨人企业复审工作。

6）重点关注长储酸点对点综合等项目，争取财政支持等工作。

四、管理方面：1、以现场管理为抓手，全面提升管理水平。

要建立现场管理的长效机制，将员工意识提升到食品安全高度，要加大现场管理检查频次，生产部要会同管理部门制定检查细则，考核力度可适度，使逐步提高车间管理水平，同时公司对部分车间设备、设施将增加投入，使之符合食品安全要求。

2、利用现代化管理手段，促进管理水平。

要利用数字化平台，使各项管理单元集成协同运行，实现资源优化，资源共享。

管理部门要根据体系要求侧重点、审核经验和公司实际，提炼出管理要点，要具体化地形成清单，要求车间、部门平时养成良好的习惯。要加强考核，逐步消除管理工作“两张皮”的问题。

3、要抓好安全环保工作，筑牢底线。

报告最后，葛总深情地表示，新的征程已经开始，路虽远行则必至，事虽难做则必成，让我们在聂总的带领下干字当头，抓紧抓实，通过公司全体员工的共同努力，今年的目标任务一定能够圆满完成。

最后，聂治平董事长作了重要讲话。

针对2024年的工作总结和2025年的工作部署，聂董事长对葛总经理的报告发言表示完全赞同，希望大家要不折不扣地落实执行。聂董事长要求，参会人员要统一认识，干字当头，冲锋在前，为全面实现总体方针、目标而不懈努力。具体要求：

1、要瞄准13.2万吨销量目标不犹豫、不动摇。

1）内外贸月销量1.1万吨规模要保住，内贸保销量的同时要兼顾毛利，外贸重在市场多样化。

2）中小微市场开发要坚持。

3）生产部门保质保量保交货，不掉链子，做到无条件地保；生产与销售要配合协调好，增强沟通；生产与技术要为产品客户的使用美誉度作贡献，扩大影响。

4）要分解任务指标，制定措施，抓落实。

2、聚焦降成本。

1）提高办公效率，减少无效劳动。

2）提高产品一次合格率，严格控制物耗。

3）协调联动，降低原料采购成本。

4）利用多的渠道，降低物流成本。

3、充分发挥公司平台作用，积极加大贸易活动，力争突破万吨贸易量。

4、本着补短板、增后劲，几项技术改造项目要尽快见成效。

1）四车间改造；

2）三车间特种结晶盐试生产；

3）六车间提质扩能；

4）原料储罐的投入使用；

5）七车间试车投产。